Using sales forces in the Marketing Business Operation  Case of the Algerian food industries

عبد الحق بن تفات; نوال بن عمارة; العربي عطية

عبد الحق بن تفات كُلّية العُلوم الاقتصاديّة والعُلوم التّجاريّة وعُلوم التّسيير مخبر الجامعة، متطلبات تأهيل وتنمية الاقتصاديات النامية جامعة قاصدي مرباح ورقلة
نوال بن عمارة كُلّية العُلوم الاقتصاديّة والعُلوم التّجاريّة وعُلوم التّسيير مخبر الجامعة، متطلبات تأهيل وتنمية الاقتصاديات النامية جامعة قاصدي مرباح ورقلة
العربي عطية كُلّية العُلوم الاقتصاديّة والعُلوم التّجاريّة وعُلوم التّسيير مخبر الجامعة، متطلبات تأهيل وتنمية الاقتصاديات النامية جامعة قاصدي مرباح ورقلة

Keywords: Sale forces, Sales forces management, marketing decision makers, Algerian food industries

Abstract

In this paper, we will look at some key points of the sale forces subject, among those important points: sales representatives’ selection and recruitment, training, supervision motivation of sales representatives, and the assessment of their activities, negotiation and sale skills. We will try to point out to the role of sale forces in marketing communication within the Algerian food industries companies by studying a sample of 95 companies.