Olfactory Advertising Between Emotional Seduction and Influence Strategies

Résumé

Cet article explore la relation intime et complexe entre la publicité et le parfum, en mettant en lumière la manière dont la communica-tion publicitaire transforme une simple fragrance en un puissant vecteur d’illusion, de désir et d’identification sociale.À travers une approche psycho-sociale, il est montré que la publicité ne se limite pas à vendre une senteur, mais construit un imaginaire émotionnel destiné à influencer les comporte-ments d’achat. Le marketing olfactif, en escamotant parfois la senteur au profit du désir, détourne la perception du consommateur pour le plonger dans une quête identitaire et affective façonnée par des récits publicitaires.L’analyse du processus de choix du client révèle que l’influence publicitaire agit de manière socio-cognitive, mobilisant souvenirs, émotions et normes sociales pour ancrer le parfum dans la mémoire collective.En s’appuyant sur des stratégies de tentation commerciale, la publicité crée un besoin émotionnel artificiel, érigeant le parfum en symbole de réussite personnelle et de reconnaissance sociale.Ainsi, l’article met en évidence comment la publicité olfactive opère comme un dispositif d’influence subtil, à la croisée de l’illusion sensorielle et de la manipulation émotionnelle.